da Podcastimmobiliare.it: Negoziazione immobiliare e cognizioni calde

In questa puntata mettiamo in evidenza il ruolo che hanno le cognizioni calde nelle scelte che vengono fatte, perché tendono a far apprezzare (o non apprezzare) le cose prima di conoscerle a fondo. E’ di estrema importanza tenerne conto proprio per evitare di incorrere nel disallineamento tra messaggio e destinatario, spesso frequenti in un processo negoziale



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